Поднебесная – страна, которая доказала свою уникальность в культуре, обычаях, быту и во многих других сферах, в том числе и в бизнесе. Многие отечественные заказчики, наладив отношения по оптовой торговле с производителями из Китая, узнав цену, сразу соглашаются с ней, и тем самым совершают ошибку. Китайцы – прирожденные торговцы и выпросить скидку или снижение цены у них достаточно легко, главное действовать корректно и знать основные принципы торговли.

  1. Ориентируйтесь на отрасль, в которой вы собираетесь закупать товар. Если отрасль высокорентабельна, то и скидки будут максимальные;
  2. Производитель из Поднебесной с большей вероятностью даст скидку стабильному клиенту, настроенному на долговременное сотрудничество. Закупки от случая к случаю вряд ли будут осуществляться по сниженной цене;
  3. Производители ориентируются на объем поставок – крупные заказы имеют больше шансов продаваться со скидкой;
  4. Осуществляйте мониторинг цен на рынке: узнайте стоимость товара на разных фабриках. Если продукция одного производителя, превышает стоимость аналогичного товара у другого, вы обоснованно можете требовать снижения цены;
  5. Если вы делаете первый заказ, то просите скидку для того, чтобы быстрее раскрутиться на рынке и продвинуть бренд. Китайцы заинтересованы, чтобы бизнес заказчиков развивался, а закупки осуществлялись в больших объемах и регулярно;
  6. Просите выборочные скидки на самые популярные товары. Можно сказать производителю, что вы хотите провести акцию по заниженным ценам;
  7. Внимательно следите за курсом и ценами на сырье. Китайские производители могут отказывать в силу того, что сырье или юань по отношению к доллару подорожали, и вы должны быть готовы отстоять свою позицию. Следует заметить, что даже при подорожании сырья на 10%, производитель не должен повышать стоимость товара на столько же процентов, так как доля сырья в себестоимости составляет обычно приблизительно 30%;
  8. Обратите внимание, что очень низкая стоимость часто играет роль ловушки – таким образом, нерадивые производители пытаются сбыть товар плохого качества.